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创业者难博投资人一笑 九成项目谈不到5分钟

作者:admin 时间:2014-02-18 点击:
孤叶工作室
创业者难博投资人一笑 九成项目谈不到5分钟

 

  “你们是天使,怎么可以这么挑剔呢?”在与中国最著名的一群天使投资人对话后,一名创业者如是说。

  在这场“天使”与创业项目的见面会上,来了近10位天使投资人,薛蛮子(微博)、李开复(微博)、何伯权、曾李青……全都鼎鼎有名。来自于全国各地的创业者有100多人,排成了长队。场面虽然异常火爆,但绝大多数项目谈不到5分钟,即被这些天使投资人打发走人。

  被打发走人的一个主要原因,就是光有想法和目标,却没有具体的方法,亦未付诸行动。一位天使投资人表示,“有的创业者上来就想拿钱,我要说的是,你先尽你所能,把产品做出来,再来找我们。”

  对此,创业者也有委屈。“我就是因为没钱,所以才来找‘天使’。有了钱,才能实施啊。”这样的话在创业者中间很有代表性。

  难道中国就不能像美国一样,凭借一个想法就获得天使投资?对于普通创业者来说,如何才能获得天使投资人的青睐?记者近日参加了多次投资人大会和对接会,试图对这些问题进行解答。

  挑项目就像找人谈恋爱

  “天使投资人和创业者,本质上和男女谈恋爱一样。”有着“天使投资第一人”之称的薛蛮子说,既有一见钟情的,也有蓦然回首发现“却在灯火阑珊处”,当然更有死活看不上的。

  早在上世纪90年代,薛蛮子就开始投资,至今已经投资了一两百个项目,最漂亮的当属以25万美元投资UT斯达康,获益超过1亿美元。后来他又投资了电子商务网站8848、李想的泡泡网和汽车之家、蔡文胜的265导航网站等。

  薛蛮子认为,既然是恋爱,感性是一个重要的因素,因此错过一些好项目就在所难免。

  当年,软银的孙正义想拉着薛蛮子一块投马云(微博),但薛蛮子见了马云后说:“这厮长成这样儿,有什么前途?”拒绝投资。再后来,薛蛮子去看了周鸿祎(微博)刚创办的3721却说:“什么叫不管三七二十一啊?这样的公司能成功吗?”3年后,雅虎以1.2亿美元收购了3721,周鸿祎之后创立了奇虎360并在纳斯达克上市。

  圈内好友李开复、徐小平纷纷发微博以此刺激薛蛮子,这位“老顽童”也连称悔不该当初,与这一投资良机失之交臂。

  薛蛮子归纳了挑项目看重的几个因素,一是创始人一定要对项目感兴趣。兴趣到什么程度呢?不给钱倒贴他都干;二是创业者的团队;三是项目是否是朝阳产业,是否可以做大做强。

  谈恋爱时,不同的人对男女朋友有不同的目标和爱好,投资也一样。比如,从消费领域起家的何伯权偏爱投资消费领域;杨向阳最初投资生物医药产业,是源于清华大学的母校情结,但现在他已经把投资生物医药产业当做一项事业……创业者熟悉不同投资人的投资风格后,可以有的放矢。

  最关注创业者的执行力

  理性的判断因素有很多,但在天使投资人的眼里,有一条最重要的因素,就是创业者为人要靠谱。薛蛮子去和创业者见面时,他首先是看人是否靠谱,然后才是看项目是否具有投资价值。

  “我投了一二百家公司,赔钱的不少,但赔钱的没有一个是受骗的,我们讲究的是诚信。我们投的人一定是报喜不报忧,这是人的天性,但是蒙人是绝对不允许的。”他说,如果一些创业者拿到投资后,回去就买房、买车,把老婆找来当CEO,这是不行的。

  不仅仅是薛蛮子一人对诚信重视,雷军(微博)、孙陶然……几乎每一位天使投资人都表达了对创业者个人诚信和品德的关注。

  “中国的契约、信用机制不成熟,天使投资人又无暇每天都监控所投企业的日常运作,因此基本靠创业者的自觉。”雷军说,为了减少风险,他是不熟不投。“我基本上只投我熟悉的行业,只投熟人,只投熟人的熟人,就投这两层关系。我投资了孙陶然、李学凌(微博)。孙陶然是我1994年认识的,李学凌是1997年认识的。”

  在雷军的投资对象中,可以看到许多在金山工作过的技术人员或高管,这也可以印证雷军“不熟不投”的投资原则。而且雷军对自己认定的人很有信心,哪怕失败了亦在所不惜。比如陈年(微博)在创办凡客诚品之前已经创业过两次,但是雷军就认他,这才有了后来的凡客诚品。

  曾李青也秉承了这一风格。他是腾讯创始人之一,后转做天使投资人,投资的企业包括已经上市的淘米网。他投资的原则就是只投腾讯的员工或者是腾讯所从事的领域。

  那到底哪些人容易获得天使投资人的青睐呢?

  无论从这些知名的天使投资人的话语,还是从他们实际投资的案例来看,在社会上有过几年工作经历的人出来创业,更容易获得天使投资。雷军就表示,他投资的创业者中,平均年龄是35岁。

  “虽然美国的微软、谷歌等大公司都是由大学生,甚至是未毕业的大学生创办的,但中国和美国的情况不一样。”雷军说,在今天中国的创业市场上,缺的是执行力不是主意,主意一拍脑袋就是一万个,最关键的是有了好主意,你可不可让它变为现实。

  记者手记

  是天使更是风投

  在美国,一些普通创业者可以凭借一个想法,便获得投资。两厢对比,似乎有些差异,原因何在?

  一是在国外大多将天使投资作为一种回报社会的方式,认为天使投资就是一个慈善事业,失败的概率很高。在美投资多年的薛蛮子解读说,天使的英文是Angel,就是你只有一个主意、想法,你找任何机构都不给你钱,但是人家给你钱了,这就叫天使。

  不过,天使来到中国后,或多或少有了一些变形。国内一个机构化天使投资的创始人就直言,当初是抱着回馈社会、公益的想法来做天使投资,但后来发现天使投资的利润非常可观。

  另一方面,美国的天使投资经过多年的发展,已经形成了一个非常大的群体,包括退休高管、教授、演艺明星等都成为了天使投资人。李开复表示,美国接近六百万的百万富翁中,已经有30万天使投资人,相当于5%的百万富翁在做天使投资。从金额上看,在2007年,美国天使投资总额是250亿美元,与风险投资的总额相当。

  中国人口是美国的5倍,需要150万个天使。创业邦研究中心的报告显示,中国大部分天使投资人是从2005年以后开始投资的,其中2009年以后开始投资的占60%。从这可以看出,中国天使投资虽然在不断升温,但中国的天使投资远未成气候,人数上还有很大差距。

  僧多粥少,中国的天使投资人就有了很大的选择余地。因此,中国的天使投资人可以为了减少风险,要求创业者不光有想法,而且还要付诸实施,做出产品来。从这个意义上来说,中国的天使投资更有点像风险投资。

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